In questi mesi di lockdown e blocco in molti hanno visto purtroppo le proprie finanze indebolirsi. Ma c’è stato anche chi è riuscito a fatturare 13 milioni di euro in soli 3 mesi, sfruttando il potere del web. Stiamo parlando dell’ormai famosissima Estetista Cinica, ovvero di Cristina Fogazzi, imprenditrice di Brescia che pare abbia proprio trovato il segreto per il successo.
C’è da dire che Cristina ha avuto dalla sua parte una forte risonanza pregressa: era già conosciuta e attiva anche prima del Covid-19. Però, come ha raccontato in un’intervista a Selvaggia Lucarelli, si è reinventata introducendo una novità che le ha permesso di non licenziare o mettere sotto cassa integrazione nessuna delle sue dipendenti: le consulenze online.
Ebbene sì, stiamo parlando di Educational Marketing.
Il suo è un esempio di quello che noi di Social Academy vi raccontiamo da sempre: il web è una risorsa che amplifica il potenziale di ognuno, che permette di guadagnare sfruttando le proprie competenze e che, se ben utilizzato, dà il via ad un business scalabile e inarrestabile, in continua evoluzione.
Un trend di guadagni che non accenna a fermarsi, anzi
Cristina racconta che nel 2019 ha fatturato 19 milioni.
In 3 mesi di lockdown ne ha guadagnati 13, di milioni. Non male come trend in crescita, no?
“Partiamo dalla prima cosa: l’e-commerce di prodotti per il viso e il corpo mi ha salvata. In questi mesi di quarantena magari la voglia di comprarsi un vestito non veniva ma, vista l’inattività, quella di mettersi un fango sulle gambe sì. A marzo ho fatto il record di incassi: 5,3 milioni; ad aprile 4 milioni. Io lavoravo online da un sacco di tempo, è stata la mia forza. Ho poi organizzato le consulenze online. In due ore me le hanno prenotate tutte fino a fine maggio. Prenoti la mia estetista, lei in video-chiamata ti guarda il sedere, ti guarda la faccia e ti consiglia i nostri prodotti. Quindi io alle dipendenti del mio centro estetico pago lo stipendio e anche la percentuale sul venduto. Le ho tolte dalla cassa integrazione e loro sono felici”. – Cristina Fogazzi.
E Cristina di dipendenti ne ha ben 35.
I 5 segreti nel business dell’Estetista Cinica
Ma volendo analizzare questo caso studio, quali sono le considerazioni da fare? Quali possono essere state le caratteristiche del business dell’Estetista Cinica che le hanno permesso di non arrestarsi ma anzi di guadagnare ancora di più? Ne possiamo individuare 5:
- Aver lavorato molto bene sull’autorevolezza del proprio brand
- Avere un sito web e un e-shop
- Aver trasformato le proprie competenze in un prodotto digitale e lanciato il servizio di consulenze online
- Una grande capacità di cogliere le opportunità e di reinventarsi
- Una visione positiva e propositiva verso la vita
Probabilmente Cristina non avrebbe guadagnato 13 milioni di euro in 3 mesi se non avesse fatto a monte un’operazione di marketing che dura da tempo: ha investito tempo e denaro sulla sua branding position, ha lavorato con i social, ha scritto un libro. Insomma, si è impegnata affinché il suo nome arrivasse a quante più orecchie possibili. Si è resa autorevole.
Tutto ruota intorno a oculate operazioni di marketing, a buone strategie di comunicazione: non credete che vi basterà lanciare il vostro sito internet e la vostra pagina Facebook per diventare milionari. Dovete trovare il vostro personale modo di arrivare al vostro target, e di comunicare con loro in maniera efficace. Mai trascurare le operazioni di marketing, quindi. Vi consigliamo di leggere la nostra guida su come lanciare un business online efficace, suddivisa in 5 parti. La potete trovare qui:
- Come non sprecare i giorni di isolamento a casa lanciando una nuova attività online
- Lanciare un business online, step 2: studiare i competitor e definire un messaggio
- Lanciare un business online, step 3: creare un magnete e sfruttare l’infomarketing
- Lanciare un business online, step 4: andare online con una Landing Page
- Lanciare un business sul web, step 5: i canali per avere successo online
Offrire delle consulenze online: un’occasione di business da cogliere subito
Ma nello specifico vogliamo approfondire l’aspetto delle consulenze online: tanti imprenditori e professionisti utilizzano la consulenza online come strumento di marketing e acquisizione contatti, attraverso l’utilizzo dei lead magnet. I lead magnet sono dei contenuti di qualità (ad esempio video corsi, ebook, sconti) da offrire gratuitamente in cambio dell’indirizzo mail, sul quale poi si potrà fare attività di remarketing, attraverso email automatiche.
Puoi trovare tutto quello che ti serve su Business in Cloud, la prima piattaforma italiana che ti permette di lanciare il tuo business online con pochi clic, offrendo automazione e semplicità anche a chi non ha mai avuto esperienza nel campo del marketing, ma anche nell’informatica e nella grafica. Inoltre dispone di un team di assistenza in italiano sempre a disposizione per dissipare dubbi e difficoltà. Il principio è questo: se sai inviare una mail, se sai navigare su Facebook, saprai certamente anche utilizzare la piattaforma di Business in Cloud.
Potrai utilizzare da subito il funnel che abbiamo creato che permette ai visitatori del tuo sito di prenotare la consulenza. L’aspetto innovativo di questo modo di fare marketing è che qualsiasi professionista può offrire consulenze online: un avvocato, un medico, un personal trainer, un coach, uno psicologo, e persino quei professionisti che pare non possano affacciarsi al mondo delle consulenze. Basta ingegnarsi un po’, sfruttare le competenze nel proprio settore e portarle online. Grazie a strumenti potenti come Business in Cloud oggi è semplice portare il proprio business a un livello più alto, e anche se sicuramente c’è molta strada da fare, bisogna iniziare e costruire, un passo alla volta, la propria presenza online.
Iniziate a interrogarvi su quali cambiamenti potete apportare alla vostra attività e come fare per portare il vostro business sul web in maniera attiva, che sia un e-commerce, un servizio di consulenze online, dei video corsi. Non ponetevi limiti, credete che tutto sia possibile e… buon lavoro!
