LinkedIn Marketing, ci hai mai pensato?
“LinkedIn Marketing in che senso?”, ti starai chiedendo. Ormai è sotto gli occhi di tutti: LinkedIn continua ad aggiungere funzioni e a migliorare l’esperienza degli utenti. Ecco perché può essere un ottimo strumento per fare marketing.
LinkedIn al momento è il più grande social network del web a carattere professionale, diventato rapidamente uno strumento indispensabile per chi cerca opportunità di lavoro, di carriera o per chi è alla ricerca di nuovi clienti per la propria attività.
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Che tu sia un coach o un consulente (SEO, marketing, social marketing, ecc…), che tu sia un programmatore di App o un cuoco, LinkedIn può aiutarti ad aumentare il tuo giro d’affari: presumibilmente stai già sfruttando il potere del web, ma sappi che non puoi assolutamente fare a meno di un buon profilo LinkedIn.
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Creare un profilo professionale equivale ad avere una vera e propria vetrina personale per promuoversi a potenziali clienti e datori di lavoro, e in più potrai:
- Creare e gestire una tua personale rete di contatti di persone importanti che potranno agevolarti nello sviluppo.
- Partecipare a gruppi di discussione per il tuo settore, la tua nicchia di mercato e la tua attività.
- Individuare e contattare potenziali clienti, fornitori e nuovi datori di lavoro.
- Intrecciare rapporti professionali significativi.
LinkedIn ti porterà diversi benefici: ti offrirà visibilità, rafforzerà il tuo personal branding e la percezione del tuo nome sul mercato, ti darà la possibilità di fare network e di rintracciare contatti che fisicamente non raggiungi.
Insomma, per avere una buona fonte inbound di lead generation sul mercato dei freelance e una qualità nella gestione del blogging non c’è niente di più efficace da utilizzare di LinkedIn.
Ci sono coach che ottengono risultati incredibili da questa piattaforma: cercheremo di analizzare le strategie chiave che possono aiutarti a rendere il tuo profilo più visibile ai potenziali clienti.
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Ottimizza il tuo profilo
Se vuoi aumentare il tuo volume d’affari tramite LinkedIn, la prima cosa che devi fare è creare un profilo che attragga i clienti e che sia funzionale nel tono e nello stile. Che significa?
Devi fare in modo che il sommario, i titoli e le descrizioni utilizzino un linguaggio comune e semplice, che corrisponda a ciò che i tuoi potenziali clienti potrebbero trovare quando ricercano una figura del tuo tipo.
“Sono stato in giro per il mondo e non sono soltanto un motivatore,” sostiene John Hawkins, business coach per i brand e i personaggi più importanti al mondo. “Sono ben più che un leadership coach, e i miei clienti lo sanno e io lo so. Ma allo stesso tempo, è questo che la gente cerca quando va su LinkedIn. Perciò, per essere trovato, per lasciare questa porta aperta, non utilizzo un linguaggio forbito o termini che possano sembrare d’effetto ma che sono in realtà inefficaci. Piuttosto, utilizzo cose semplici e dirette.”
Ad esempio, l’intestazione del suo profilo LinkedIn presenta la seguente descrizione: “Executive Coach | Life and Business Strategist | Motivational Speaker.”
Già dalla prima occhiata al suo profilo, si capisce immediatamente che lavoro fa John Hawkins e, soprattutto, termini come “Executive Coach” e “Motivational Speaker” sono i più ricercati dai clienti su LinkedIn, quanto meno oltreoceano.
Cosa cercherebbe un tuo cliente su Google se cercasse qualcuno che offra i tuoi servizi?
Nel caso cercasse un consulente SEO probabilmente digiterebbe “SEO Specialist”, giusto?
A proposito di SEO Specialist, leggi “7 motivi per rivolgersi a un consulente SEO“
Perciò anche se utilizzare descrizioni come “Aiuto le persone a posizionare i siti web” possa sembrarti una buona idea, sappi che nessuno cercherà una frase del genere quando vorrà rivolgersi a un coach su LinkedIn! Insomma, ottimizzazione anche su LinkedIn. 😉
Dimostra la tua autorità: non basta proclamarla
Secondo Hawkins un altro aspetto fondamentale dell’utilizzo di LinkedIn per fare coaching è contribuire alle discussioni nei gruppi di professionisti che vengono spesso visitati dai potenziali clienti.
“All’interno di tali gruppi, sono attivo almeno due volte a settimana, accedo e commento o pubblico qualcosa nel gruppo” sostiene. “Mi sono costruito un incredibile quantità di contatti di alta qualità grazie alle interazioni sul gruppo. Infatti, sono rimasto enormemente sorpreso dal livello di interazione [con i potenziali clienti] che si è creato come risultato diretto dei miei commenti e dei miei post all’interno di gruppi specifici.”
Questa strategia è valida per ogni forma di interazione su qualsiasi social network: non devi vedere i gruppi come un’opportunità per spammare e per fare commenti auto celebrativi. La gente è in grado di accorgersi della natura pubblicitaria di queste azioni, e non vengono ben viste.
Risulterai molto più credibile e autorevole se invece offrirai consigli validi ed esprimerai il tuo punto di vista in maniera disinteressata. Scegli bene le conversazioni nelle quali “infilarti” e i commenti più adatti, cerca di interagire con le persone che vorresti diventassero tuoi clienti.
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Dati di LinkedIn e Lead
Per via del fatto che LinkedIn possiede un incredibile numero di dati su chiunque, non ti sarà difficile individuare le persone con le quali è meglio interagire e investire il tuo tempo.
Vale lo stesso per la condivisione di contenuti. Quando pubblichi o condividi un articolo su LinkedIn hai un’occasione di dimostrare la tua esperienza e offrire un certo valore, ottenendo ulteriori opportunità di farti conoscere da potenziali clienti che ti apprezzeranno e si fideranno di te.
Non sottovalutare di utilizzare gli insights e i tool analytics di LinkedIn per scoprire chi apprezza, commenta e condivide i tuoi post. Ti sarà più facile rivolgerti ai professionisti che hai coinvolto con i tuoi contenuti e avviare una conversazione che interesserà i tuoi servizi.
Così facendo, creerai un contesto per una conversazione nel quale i tuoi potenziali clienti sono già più propensi al dialogo e alla conversione.
Insomma, il potere del social marketing è ormai sotto gli occhi di tutti, e nulla va lasciato al caso. Non credi?
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